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15.11.2020 | 歴史

住宅営業バイブル

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発行元 田中敏則 .

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    商品基本情報

    • 著者:  森鶴夫
    • シリーズ名:  住宅営業バイブル
    • 発売日:  2018年03月23日
    • 出版社:  現代書林
    • 商品番号:  4914577090001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。


    著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読! 売れてないなら絶対! 1カ月2棟も夢ではない!


    第一章 基本姿勢 ーーなぜ、売れないのか?

    第二章 基本行動 ーーなぜ、嫌われるのか?

    第三章 モデル棟接客 ーーなぜ、逃げられるのか?

    第四章 探客活動 ーーなぜ、つかまえられないのか?

    第五章 紹介受注 ーーなぜ、受け流されるのか?

    第六章 見込客管理 ーーんぜ、ランクアップしないのか?

    第七章 商談プロセス ーーなぜ、決められないのか?

    第八章 タイプ別商談 ーーなぜ、苦手ができるのか?

    第九章 競合対策 ーーなぜ、負けてしまうのか?

    第十章 問題解決 ーーなぜ、もめることになるのか?

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